商務(wù)工作總結(jié)15篇

總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的商務(wù)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

近年來(lái)農(nóng)村電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展猶如雨后春筍。20xx年度我鎮(zhèn)黨委政府對(duì)此高度重視，積極推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)工作的良性發(fā)展，就此，將我鎮(zhèn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作總結(jié)如下：

一、具體做法

（一）加大宣傳，加強(qiáng)培訓(xùn)。我鎮(zhèn)積極宣傳電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村方面的各種優(yōu)惠政策。組織全鎮(zhèn)12個(gè)村（居）委、在鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)職工召開(kāi)大會(huì)，宣傳政策，鼓勵(lì)所有人參與，并規(guī)定開(kāi)會(huì)的村書(shū)記、主任回村必須組織召開(kāi)大會(huì)，政策必須宣傳到位。同時(shí)，對(duì)有興趣的群眾，進(jìn)行技術(shù)支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）政府牽頭，塑造典范。政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，號(hào)召政府年輕同志帶頭從事農(nóng)村電商工作，由大學(xué)生村官帶頭打造，為全鎮(zhèn)人民樹(shù)立農(nóng)村電子商務(wù)典范。

（三）出臺(tái)政策，大力扶持。鎮(zhèn)政府出臺(tái)文件，鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)有能力，有條件的人員，發(fā)展電商，并根據(jù)規(guī)模給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、取得成績(jī)

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我鎮(zhèn)打造了以地方特色農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的電子商務(wù)體系。其中打算建立大橋村蜜柚和罐山村香甜李的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。預(yù)計(jì)建成后將實(shí)現(xiàn)每年10萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)銷售額。

三、下一步工作思路及打算

（一）利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，招商引資，打通物流。文成鎮(zhèn)毗鄰閬中城區(qū)交通相對(duì)便利，目前已經(jīng)有多家快遞公司。然而快遞公司尚不能承擔(dān)快速、量大的農(nóng)產(chǎn)品。我鎮(zhèn)擬引進(jìn)低成品物流公司，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外輸出；或者建立物流基地，合作其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流公司，解決農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

（二）加大通訊合作，暢通全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。在全鎮(zhèn)12個(gè)村（居）便民服務(wù)中心安裝無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，連通有線網(wǎng)絡(luò)，暢通全鎮(zhèn)。設(shè)定我鎮(zhèn)主頁(yè)為無(wú)線網(wǎng)頁(yè)面，車輛或路人經(jīng)過(guò)可以進(jìn)入頁(yè)面查看所在地的特產(chǎn)，多方位宣傳。

20xx年上半年來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)商務(wù)部門(mén)的具體指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”開(kāi)展工作，堅(jiān)持“抓項(xiàng)目、擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的原則，以招商引資為龍頭，挖掘進(jìn)出口潛力，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)和監(jiān)管，加大商務(wù)執(zhí)法力度，較好地完成了半年目標(biāo)任務(wù)。

一、1-6月，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

⑴合同利用外資472萬(wàn)美元，實(shí)際外資到位62萬(wàn)美元，完成年計(jì)劃的52%，引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目4個(gè)，合同利用內(nèi)資項(xiàng)目7.8億人民幣，完成年計(jì)劃的57%。在談大型項(xiàng)目5個(gè)，協(xié)議利用資金14.5億人民幣。

⑵實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額252萬(wàn)美元，完成年計(jì)劃的51%，同比略有上升。

⑶實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額9.38億元，同比增長(zhǎng)12.4%；

⑷實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出人員76人，為年計(jì)劃的95%。

二、主要工作特點(diǎn)

（一）加大力度，突出招商引資，項(xiàng)目基本落到實(shí)處

今年，我們以籌備參加上?！笆啦?huì)”為契機(jī)，繼續(xù)把招商引資作為工作的重中之重，充分發(fā)揮招商引資對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)帶動(dòng)作用，注重以商招商、節(jié)會(huì)招商、小分隊(duì)招商、多種招商方式并用，注重打造承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的平臺(tái)洼地，今年招商引資來(lái)勢(shì)喜人，能圓滿完成市里下達(dá)的“世博會(huì)”簽約10個(gè)億的招商任務(wù)。

一是重視基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。今年，我局在以往的基礎(chǔ)上，重新收集整理了近60個(gè)發(fā)展?jié)摿Υ?、具有?zhàn)略性投資的項(xiàng)目，通過(guò)篩選包裝，有22個(gè)項(xiàng)目被列入省市重點(diǎn)招商項(xiàng)目，正式對(duì)外發(fā)布，并計(jì)劃在上?！笆啦?huì)”上、長(zhǎng)三角招商活動(dòng)中推介。

二是明確思路，采取分區(qū)塊招商。依托縣工業(yè)園區(qū)、縣三官寺陽(yáng)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣城建設(shè)區(qū)塊、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，招商分區(qū)域挖掘項(xiàng)目，引進(jìn)項(xiàng)目，承載產(chǎn)業(yè)。

①工業(yè)園區(qū)主要依托本地資源，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，承接沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。今年共接待廈門(mén)的臺(tái)灣服裝客商、蘇州的臺(tái)灣和韓國(guó)電子客商、xx的塑膠客商、揚(yáng)州的電子客商、xx的服裝客商等有明確產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的客商12批次。引進(jìn)了太陽(yáng)能電池芯項(xiàng)目和單晶硅切片及電容器項(xiàng)目，其余部分項(xiàng)目在繼續(xù)跟蹤洽談。

②三官寺陽(yáng)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注重基礎(chǔ)設(shè)施的打造，與xx省高速公路管理處投資公司多次洽談，進(jìn)一步堅(jiān)定了該公司投資開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的信心，該公司與xx悅誠(chéng)投資公司聯(lián)手打造自駕車旅游營(yíng)地的項(xiàng)目投資框架已定。

③縣城區(qū)建設(shè)區(qū)域主要是老城改造，新城規(guī)劃和建設(shè)，特別是縣城東伸、西延、北擴(kuò)，帶來(lái)巨大的商機(jī)，衍生出大批的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。東伸，我們打造“湘西東市”這一招商平臺(tái)，以商招商，利用其開(kāi)盤(pán)之機(jī)，請(qǐng)來(lái)知名的商貿(mào)業(yè)專家，舉辦高端的招商論壇，收效頗佳。西延，我們依托“香樟園”，打造高端住宅區(qū)和商貿(mào)區(qū)，城西農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目拋出后，引來(lái)大批江浙和內(nèi)地客商關(guān)注。北擴(kuò)，我們借縣城北擴(kuò)之機(jī)，包裝一批城市建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)外發(fā)布，吸引了上海地產(chǎn)大亨前來(lái)考察，洽談大手筆地運(yùn)作xx區(qū)的建設(shè)。

④依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，近期已形成了框架的杜仲深加工項(xiàng)目，和在談的深圳客商擬投資10萬(wàn)畝建油茶基地的項(xiàng)目，一旦引進(jìn)落戶，都具有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

三是營(yíng)造良好的招商氛圍，服務(wù)好外來(lái)投資企業(yè)。

①引導(dǎo)外資企業(yè)在張家界美達(dá)制衣有限公司把沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到慈利，在縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)分廠，克服了用工不足的問(wèn)題，保持了創(chuàng)匯穩(wěn)定，并新增外資420萬(wàn)元（62萬(wàn)美元），該企業(yè)切實(shí)感受到慈利良好的投資環(huán)境，已擬在工業(yè)園征地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

②對(duì)已引進(jìn)的“湘西東市”項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)，特別是與企業(yè)共同舉辦高規(guī)格的招商活動(dòng)，接待了近200家來(lái)自全國(guó)各地的大型家俱業(yè)營(yíng)銷商家，影響面大、效果頗佳，得到市領(lǐng)導(dǎo)xx縣四大家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分肯定。

四是創(chuàng)新方式，以商招商效果顯著。我縣近年招商與“長(zhǎng)三角”地區(qū)聯(lián)系緊密，一大批客商來(lái)慈利考察落戶，除湘西東市、香樟苑的項(xiàng)目之外，還有入駐工業(yè)園的中菱新能源公司，由于對(duì)已引進(jìn)客商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的投資環(huán)境，以商引商的招商模式帶來(lái)可喜的成效。如香樟苑的投資方之一xx悅誠(chéng)投資公司擬引進(jìn)客商與省高管投公司聯(lián)手打造自駕車營(yíng)地；以“湘西東市”的專業(yè)市場(chǎng)為招商平臺(tái)，引來(lái)全國(guó)多家大型家俱營(yíng)銷商；中菱新能源公司擬引進(jìn)中美籍華人（揚(yáng)州）投資與其相關(guān)聯(lián)的錫箔（晶硅片原材料）加工項(xiàng)目；xx義烏的謝總擬引進(jìn)義烏商家入駐慈利打造湘西北的小商品市場(chǎng)；xx嵊州客商擬入駐工業(yè)園建降材塑料和co2基節(jié)能環(huán)保材料項(xiàng)目、xx客商擬整體收購(gòu)萬(wàn)福溫泉。鑒于“長(zhǎng)三角”地區(qū)客商來(lái)慈投資活躍，我們抓住參加“世博會(huì)”的機(jī)遇，已精密籌劃，在“長(zhǎng)三角”舉辦系列招商推介活動(dòng)，以期與該區(qū)域建立更加緊密 ……此處隱藏22580個(gè)字……萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，有利地促進(jìn)消費(fèi)。1-5月，全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)銷售60250臺(tái)，銷售額11911.3萬(wàn)元；財(cái)政補(bǔ)貼52845臺(tái)，補(bǔ)貼1392.72萬(wàn)元。通過(guò)開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”等拉動(dòng)內(nèi)需的活動(dòng)和推行“擴(kuò)內(nèi)需”的政策鼓勵(lì)，1-5月，我縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額109397萬(wàn)元（統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)），同比增長(zhǎng)12%?！叭f(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”于農(nóng)家店建設(shè)全面迎接了檢查驗(yàn)收，今年將新增100家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店建設(shè)指標(biāo)。

　　三、下半年工作打算

下半年工作思路：緊緊圍繞局中心工作，一手抓對(duì)外貿(mào)易，一手抓內(nèi)貿(mào)流通管理，確保全年商貿(mào)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

1、進(jìn)一步加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè)，提升我縣服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。繼續(xù)實(shí)施萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程、家電下鄉(xiāng)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等工作，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障農(nóng)村群眾消費(fèi)安全。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和行業(yè)安全，規(guī)范市場(chǎng)秩序。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家和省、市有關(guān)法律法規(guī)及政策，建立監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，依法嚴(yán)厲打擊各種違法活動(dòng)，規(guī)范和維護(hù)成品油、家電市場(chǎng)秩序。

3、進(jìn)一步加大對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口份額。以擴(kuò)大勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)，打響我縣為省外派勞務(wù)輸出基地縣品牌；以扶持企業(yè)開(kāi)展自營(yíng)出口為目標(biāo)，不斷促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展；以落實(shí)企業(yè)進(jìn)出口政策為舉措，不斷為企業(yè)搞好各項(xiàng)服務(wù)。

光陰似箭，時(shí)光荏苒。別知?jiǎng)e覺(jué)我來(lái)到xx差不多兩個(gè)月了，回想起兩個(gè)月前，我依然一具剛邁出大學(xué)校門(mén)的懵知道少年。

20xx年7月伴著似火的驕陽(yáng)，我告別了菁菁校園，帶著一抹學(xué)生的青澀，來(lái)到深圳那個(gè)充滿魅力和機(jī)遇的都市，展開(kāi)我人一輩子新的篇章。剛到深圳的時(shí)候，我和其他的求職者一樣，別斷地在上投簡(jiǎn)歷，天天在別處跑面試。在茫茫的求職生涯中，謝謝xx向我拋來(lái)了橄欖枝，讓我有了畢業(yè)后的第一份工作。

初到xx，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的照應(yīng)，讓我感覺(jué)到了公司以人為本的人文關(guān)心，使我快速融入到xx那個(gè)大伙兒庭里。公司的每一具人，別論新職員依然老職員，別論年輕的依然年長(zhǎng)的，大伙兒互相關(guān)懷，互相學(xué)習(xí)，共同營(yíng)造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在如此一具優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、日子而感到驕傲、自豪。

年輕的我宛如初生的驕陽(yáng)，充滿著熱情似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光芒。初來(lái)乍到，一切都那么的陌生而新鮮，別斷地激發(fā)我的求知欲；對(duì)以后的美好向往，也使我更堅(jiān)決了自己踏入工作后奮斗的決心。

入職的第一天是公司對(duì)新職員的一具基礎(chǔ)的培訓(xùn)，具體內(nèi)容算是公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，工作的業(yè)務(wù)流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如打電話的基本話術(shù)、證書(shū)的類型及價(jià)格。經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作方式有了一具大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個(gè)電話，別做疑惑，做了后才知道原來(lái)自己存在不少咨詢題。例如剛開(kāi)始打電話時(shí)，會(huì)別由自主的產(chǎn)生害怕的心理，因?yàn)楹ε露鴮?dǎo)致說(shuō)話的聲音比較小。在打電話的過(guò)程中，自己的思維也比較混亂，疑惑該說(shuō)什么以及該如何去說(shuō)。當(dāng)時(shí)我想到了一句話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。培訓(xùn)的不過(guò)知識(shí)，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們疑惑自己會(huì)存在哪些咨詢題，惟獨(dú)親自做了，我們才干發(fā)覺(jué)自己存在的咨詢題，從而更好的去解決咨詢題。

有了第一天的嘗試，接下來(lái)的工作就順利不少了。盡管依然有一點(diǎn)害怕和思維混亂，但至少我說(shuō)話的聲音比之前大了，也能和客戶有一具簡(jiǎn)單的交流。這說(shuō)明我進(jìn)步了，就證明我在成長(zhǎng)。就如此，我在每天別斷的學(xué)習(xí)和鞏固中成長(zhǎng)，我慢慢的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和一些話術(shù)的技巧，以及業(yè)務(wù)流程的操作和推進(jìn)。在此期間，我聽(tīng)說(shuō)公司在新職員入職五天后會(huì)有一具壓力考核，算是對(duì)新職員綜合素養(yǎng)以及工作期間的表現(xiàn)的觀看和考核。并且我也目睹了在我之前進(jìn)公司的職員在壓力考核中被淘汰，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心就惟獨(dú)一具念頭，那算是——我一定要經(jīng)過(guò)壓力考核。五天的時(shí)刻很快就過(guò)去了，我迎來(lái)了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒(méi)輪到我之前，我的心情有點(diǎn)緊張。盡管在這五天中，我別斷的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教、去鞏固、去完善自己的別腳，盡管證書(shū)的報(bào)價(jià)表我差不多背得滾瓜爛熟，但是說(shuō)實(shí)話，我的內(nèi)心依然沒(méi)底，怕自己在考核的過(guò)程中出錯(cuò)，以致于被淘汰。終于輪到我了，考核剛開(kāi)始時(shí)，我心跳若狂，但是漸漸的隨著考核的進(jìn)行，我冷靜了下來(lái)。也使自己進(jìn)入了狀態(tài)，可以更好的去對(duì)待考核。整個(gè)考核過(guò)程下來(lái)，沒(méi)有我預(yù)期的好，但也沒(méi)出什么太大的錯(cuò)誤，就如此我順利的經(jīng)過(guò)了壓力考核。

經(jīng)過(guò)壓力考核后，我正式成為了xx的一位新人，我知道這不過(guò)我職業(yè)生涯的剛剛開(kāi)始，未來(lái)還會(huì)有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要?jiǎng)e斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的能力，成為一具能獨(dú)當(dāng)一面的人。

入職的第一具月，公司為新職員安排了具體的培訓(xùn)，其中包括業(yè)務(wù)方面的，也包括其他的一些關(guān)于我們別可缺少的相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容有：銷售的話術(shù)、溝通的技巧、證書(shū)注冊(cè)的流程、客戶和人才的尋覓及開(kāi)辟、情商的治理、建造行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、公司的組織架構(gòu)等等在我之后的日子中有著舉腳輕重的東西。培訓(xùn)的過(guò)程中，說(shuō)師們別遺余力的教我們他們所知道的的東西，這一點(diǎn)我特別地感激也很榮幸自己可以成為xx的一份子。而且在培訓(xùn)中大伙兒互動(dòng)做游戲，在樂(lè)趣中學(xué)知識(shí)，在互動(dòng)中同意說(shuō)師們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)中這些年所沉淀下來(lái)的菁華。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我知道了不少新的東西，也學(xué)到了不少新的知識(shí)，并且也成長(zhǎng)了。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝結(jié)力，讓我們可以更好的去為公司制造價(jià)值。

盡管培訓(xùn)讓我學(xué)到了不少知識(shí)，但是我并沒(méi)有將其徹底的汲取和沉淀。我惟獨(dú)去實(shí)踐了，才干將這些知識(shí)給消化掉，并且也能去嘗試新的渠道。俗語(yǔ)云“授人以魚(yú)，別如授人以漁”，就像于哥教給我們查尋客戶和人才的辦法，而別是直接給我們?nèi)瞬?。我想與其等著公司為我分配客戶和人才，還別如利用于哥教我們的辦法自己去尋。

于是，我便開(kāi)始自己尋客戶和人才。剛開(kāi)始的時(shí)候別知如何準(zhǔn)確的去尋客戶的聯(lián)系方式，因此尋到的不少客戶的聯(lián)系方式基本上錯(cuò)誤的。后來(lái)尋的客戶多了，聯(lián)系方式的正確率也提高了。慢慢的，我也積存下來(lái)了四五百家客戶，盡管不少基本上沒(méi)有需求的，但是如今沒(méi)需求，別代表未來(lái)也沒(méi)需求。做銷售最珍貴的算是資源，我為自己積存的客戶資源多了，未來(lái)便能更好的去談單，去賺鈔票。同樣在人才開(kāi)辟這一塊，我也沒(méi)閑著，也為自己積存了一部分人才，使自己未來(lái)可以更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)刻的客戶和人才的尋覓，我發(fā)覺(jué)了一具咨詢題，算是我如今要做的也是公司要做的——發(fā)覺(jué)新的渠道，一具銷售行業(yè)中，誰(shuí)手上有渠道，他就比別人離成功更近了一步。如今獵證行業(yè)的人才，不少基本上在58掛靠上尋的，造成了人才的共用性。如此一來(lái)，就浮現(xiàn)了我在談那個(gè)人才的時(shí)候，別的中介也在跟那個(gè)人才，我就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。假如我手上有一具新的尋覓人才的渠道，那我的人才能夠說(shuō)都是基本上新奇的，而且和別人的也別同，如此我成單的幾率就會(huì)更大。

最后借用一句古話“鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴圣賢品自高。”我相信，在xx那個(gè)優(yōu)秀的大伙兒庭中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和我自身別斷努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐的條件下，我一定能讓自己從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。